Conférence sur l’art de convaincre par Philippe Lebreton
Ce thème a suscité l’intérêt d’un grand nombre de participants 70 personnes ont applaudies notre conférencier qui a magistralement repris les fondamentaux souvent oubliés
Le sujet:
Comment faire passer vos messages, renforcer votre impact, persuader ?
Les fondamentaux :
- Les repères
- La démarche d’ensemble
- La technique d’argumentation
- La pratique.
Convaincre avec la logique de la raison (technique d’argumentation)
Persuader avec la logique du cœur
1er étape : comment l’autre me perçoit? Apprendre à connaitre l’autre
se concilier la bienveillance des auditeurs, éveiller les émotions qui sont utiles à la cause.
2ème étape : la réflexion sur soi même
Combien de temps accordons nous aux questions? l’écoute, la base de la persuasion
Parler est un besoin, l’écoute est un art (GOETHE)
Optimiser les ressemblances, diminuer les différences
Petit extrait de scenario, savoir dire bonjour. (trés édifiant).
Philippe nous a ensuite expliqué comment préparer nos arguments et objections, avec une liste à travailler:
Argumenter par:
l’explication
la comparaison
la déduction
l’induction
la causalité
l’analogie
l’autorité
l’hypothèse
l’avantage
les valeurs
tous cela avec de nombreux exemples que nous pourrons retrouver dans sont livre l’art de convaincre disponible en librairie.(un best sceller).
En conclusion:
l’art de persuader consiste autant en celui d’agréer, qu’en celui de convaincre, tant les hommes se gouvernent plus par caprice que par raison (Pascal)
Cette superbe soirée s’est terminée tout d’abord par l’intronisation de nouveaux membres Philippe Bost, Philippe Xicluna, Mario Deserable, Fabien Comtet, et ensuite devant un magnifique buffet de notre hôte Jacque Mallaurie.
Daniel